Zajištění tří mezinárodních „pasů“ za půl roku: Jak Eihe Steel-Structure expanduje na trhy Belt and Road?

Na stěně v kanceláři Liu Jie, předsedyQingdao Eihe Steel Structure Group, je seřazeno osm nástěnných hodin, které zobrazují místní časy pro Maroko, Alžírsko, Egypt, Saúdskou Arábii a další země a regiony. Pro Liu Jie je pohled na tyto hodiny jako být fyzicky přítomen na projektových místech společnosti na těchto územích. „Každodenní pohled na tyto hodiny mi dává silný pocit naléhavosti, že čas na nikoho nečeká,“ poznamenal Liu Jie. 

"Přechod na svět není volitelná volba, ale nevyhnutelný požadavek."

První pracovní den po novoročním svátku v roce 2025 označil Liu Jie „rozvoj zámořského trhu“ za jednu z pěti klíčových ročních priorit na slavnostním zahájení společnosti. "Rok 2025 je prvním rokem, kdy naše společnost prozkoumává zámořské trhy. V rámci iniciativy Belt and Road se rozjedeme naplno." Toto rozhodnutí nebylo učiněno impulzivně. V roce 2024 vedl Liu Jie inspekční tým na terénních výzkumných cestách do Střední Asie, Jižní Ameriky, jihovýchodní Asie a dalších regionů. Zjistil, že jihovýchodní Asie, severní Afrika a další oblasti mají silnou poptávku po modernizaci infrastruktury a průmyslových podpůrných zařízení, přesto jsou relativně slabé v oblasti špičkových ocelových konstrukcí a technologií prefabrikovaných budov, což zanechává obrovské mezery na trhu. Mezitím je konkurence v čínském domácím průmyslu ocelových konstrukcí stále tvrdší. "Pro dosažení vysoce kvalitního rozvoje se podniky nemohou omezovat na domácí trh a musí převzít iniciativu k účasti v celosvětové konkurenci."

Zajištění tří „pasů“ do půl roku

Jakmile byla strategie stanovena, následovala rychlá akce.Eihe ocelová konstrukcenejprve restrukturalizovala své mezinárodní obchodní oddělení přidělením vynikajících talentů do předních pozic a okamžitě zahájila mezinárodní certifikační postupy. S podporou organizací, včetně Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, společnostzískala certifikaci US ASTM standard, Singapur SI kvalifikaci a mezinárodní certifikaci produktů SGS za něco málo přes půl roku. To takéhostil národní seminář o certifikaci japonských standardů pro ocelo-dřevěný stavební průmysl, čímž se otevírá cesta pro její expanzi na mezinárodní trhy.

Dvě regionální kanceláře pro strategické uspořádání v Asii a Africe

Vlastní mezinárodní certifikace vyžaduje praktické oporu pro obchodní implementaci. Eihe Steel Structure zřídila dvě regionální kanceláře v Maroku a Malajsii a vybudovala obchodní síť pokrývající Afriku a jihovýchodní Asii. Na severoafrickém trhu je Greenville Steel-Structure Workshop, první projekt realizovaný marockou kanceláří, v plné fázi výstavby a poskytuje kompletní služby včetně návrhu hlavního tělesa, prefabrikace a instalace na místě. V Egyptě společnost zajistila zakázku natovární projekt Lead New Material, dále konsoliduje svou obchodní základnu v severní Africe. Pro trh jihovýchodní Asie se malajská kancelář aktivně zapojuje do místní infrastruktury a průmyslových projektů. Byl zahájen projekt ocelové konstrukce pro závod Gangyang Industry (Thajsko). Mezinárodní obchod se rozvíjí současně. Výrobky z ocelových konstrukcí byly vyváženy do Thajska, Demokratické republiky Kongo a dalších regionů. Úspěšná realizace projektu DRC potvrdila adaptabilitu a konkurenceschopnost produktů Eihe Steel Structure za složitých provozních podmínek.

„Dejte jeden projekt, kultivujte jeden trh“

Během necelých dvou let,Eihe ocelová konstrukceZámořské podnikání společnosti vyrostlo od nuly a vyvinulo se od předběžného průzkumu k hloubkové kultivaci trhu. Liu Jie shrnuje své zkušenosti do čtyř dimenzí: Upřednostnění standardů a posílení podnikání pomocí certifikací k získání mezinárodních „pasů“; Zvyšte kapacitu služeb poskytováním komplexních řešení od návrhu až po provoz a údržbu; Přijmout cílené uspořádání a lokalizovaný rozvoj se zaměřením na trhy s nepružnou poptávkou podél iniciativy Belt and Road namísto slepé expanze; Upřednostňujte kvalitu a budujte si reputaci prostřednictvím benchmarkových projektů, abyste splnili cíl „dodat jeden projekt, kultivovat jeden trh a budovat vliv značky lokálně“. 

Společnost Eihe Steel Structure formulovala jasný plán rozvoje: „Postupně rozšíříme naše podnikání do více než tuctu klíčových zemí s rozvíjejícími se trhy v jihovýchodní Asii, Africe a Latinské Americe. Cílem společnosti je přeměnit se z velkého domácího podniku na ocelové konstrukce na mezinárodního poskytovatele komplexních služeb pro prefabrikované budovy s ocelovými konstrukcemi a vylepšit značkuProdukty vyrobené v Qingdao a v Číněna globálním trhu."